5 способов, которые используют риелторы, чтобы продать проблемную недвижимость.

Просмотров: 280 
Вернуться в категорию: О недвижимости

Риелторам часто приходится сталкиваться с проблемной недвижимостью, продать которую весьма трудно. Но тупиковых ситуаций не может быть, просто нужно грамотно подойти к решению создавшейся задачи. 
Проблемными называют те объекты недвижимости, которые по каким-либо причинам (правового или технического аспекта) трудно реализовать по заявленной цене. По сведениям специалистов больше всего таких вариантов на вторичном рынке, причем они занимают 10 % от всех остальных продаж. За такие сделки не берутся неопытные риелторы, да и те, что имеют достаточную квалификацию, предпочитают обходить их стороной. Однако некоторые все же занимаются продажей, аккуратно и грамотно подходя к источнику проблемы.

Какие есть юридические проблемы недвижимости?

Типичные юридические проблемы жилых объектов (квартир).

В любом агентстве недвижимости существует список стоп-объектов, с которыми предпочитают не связываться. Задача продажи значительно усложняется при существовании проблем юридического характера:
недвижимость с отказниками от процесса приватизации;

  • квартиры в помещениях, не являющихся жилыми;
  • с собственниками, имеющими непогашенные кредиты по исполнительным листам;
  • квартиры и дома с залоговым обременением финансовой структуры;
  • объекты с владельцами, которые вложили в покупку недвижимости маткапитал, но не узаконили доли детей, обойдя закон;
  • недвижимость с наличием собственника с психическими заболеваниями, умершими или без вести пропавшими.
  • недвижимость с перепланировкой, сделанной незаконно.
  • жилье с собственниками, не оформившими документы о разделе при разводе.

Проблемы, связанные с технической стороной недвижимого имущества.

Старые квартиры и дома также находятся в черных списках агентстви считаются - проблемными. Например, это:

  • объекты без сантехники или инженерных коммуникаций;
  • недвижимость после пожара, потопа и т. д.
Несмотря на любую помощь со стороны агентства или самого риелтора, если Вы выступаете в роли покупателя, непосредственно перед сделкой, необходимо самостоятельно убедиться в том, что существующие ранее проблемы – решены! Например, Вы можете получить свежие сведения из ЕГРН о правах и характеристиках объекта, узнав, что ипотека снята, запретов – нет, и недвижимость готова к покупке!

 Проверить юридическую чистоту недвижимости

  

Решение проблем, связанных с недвижимостью.

При недостатках в плане технических проблем ситуацию можно решить снижением стоимости или соответствующим ремонтом. Но при юридических загвоздках требуется привлечение специалистов, имеющих в этих вопросах опыт и квалификацию.
Для покупателей стало нормой проверка квартиры в юридическом ключе при оформлении сделки. И даже, если планируется самостоятельно подобрать жилье, то на момент покупки приглашают риелторов, разбирающихся в различных тонкостях. Именно поэтому, чтобы продать проблемный объект, необходимо устранить все барьеры, вызывающие недоразумения:

  1. При ситуации, когда приобретается недвижимости в браке, а на момент продажи зарегистрирован развод, нужно иметь заверенный документ – подписанное нотариусом согласие экс супруга.
  2. Когда квартира все еще в ипотечном состоянии, необходимо снять обременение и только потом продавать ее. Некоторые фирмы идут навстречу продавцам и способствуют быстрой продаже. Возможное решение – это договориться о выплате долга банку с помощью агентства, а затем продавать с учетом той суммы, которую внесла организация.
  3. Если собственниками являются недееспособные, психически нездоровые лица или несовершеннолетние, то нужно получить разрешение от ответственных опекунов.
  4. Когда жилье в коммунальной собственности, то нужно провести приватизацию.
  5. При перепланировке нужно узаконить все моменты в БТИ или договориться с покупателем о продаже с незаконной перепланировкой.
    Профессионалы компании подскажут любые другие возможные решения проблемы, так как бывают разные нюансы, от которых опускаются руки. Понятно, что быстро и законно реализовать жилье с проблемами будет трудно. Бывает, что трудно продать квартиру в доме, имеющем сложности (трещины, обрушение балконов). С такими объектами покупатели предпочитают не связываться, ведь капитальный ремонт не сможет решить проблему. В таких ситуациях лучше минимально опускать стоимость, пока не найдется покупатель.

Покупать ли проблемную недвижимость?